GUIDE 01
このキットを使う前に知っておくべきこと
なぜ今まで採用に時間がかかっていたのか、その原因を理解することが、このキットを正しく使いこなすための第一歩です。
🔴 これまでの問題構造
管理者が「採用担当者」を兼務する形になっており、求人文の作成・媒体選択・面談・オンボーディングの設計まで一人で抱えていた。
営業の管理・育成・成約管理が本来の仕事にもかかわらず、スタート前の採用準備だけで1〜2ヶ月消耗するケースが常態化していた。
🟢 このキットが解決すること
採用に必要な素材（テンプレート）が全てこのキットに入っており、エリア名・自分の名前を書き換えるだけで即日動けます。
チャネル選択の悩みを排除し、「X・Wantedly・コミュニティ」の3本柱を並行稼働させることで、最短2週間でのチーム立ち上げを目指します。
管理者の仕事は「採用」ではなく「選ぶこと」です。
告知→問い合わせ→面談 の流れは、このキットのテンプレートさえあれば誰でも動けます。管理者がフルパワーを注ぐべきは、面談で人を見極めることと、採用後の育成・管理です。このキットはそのための準備物です。
告知→問い合わせ→面談 の流れは、このキットのテンプレートさえあれば誰でも動けます。管理者がフルパワーを注ぐべきは、面談で人を見極めることと、採用後の育成・管理です。このキットはそのための準備物です。
GUIDE 02
フリーランスマッチングサイトが遅い理由
⚠️ カクトク・Saleshub等を「メイン」にしてはいけない3つの理由
| 問題点 | 詳細 | ToyTalkへの影響 |
|---|---|---|
| スキルのミスマッチ | フリーランス営業は「自分で案件を取る人」。ToyTalkが必要なのは「管理者の指示で毎日動く人」であり、そもそもニーズが異なる | 採用できても定着しない。管理が難しい |
| 稼働量の不安定さ | 副業フリーランスは本業優先。週3日・月10時間といった稼働が実態で、毎日訪問営業には向かない | Phase1の月間150訪問目標を達成できない |
| 審査・マッチング待ち | 登録〜マッチング〜打ち合わせ〜契約〜スタートまで平均2〜4週間 | 管理者の「動き出し遅延」の直接原因 |
カクトク・Saleshubは「アポ取り特化型」の副業営業に向いたサービスです。ToyTalkの場合は「毎日の訪問営業＋デモ実演＋クロージング」という一連の行動が必要なため、より稼働コミットメントの高い人材が必要です。このキットで紹介する3チャネルはその点で優れています。
🎯 ToyTalkの営業に向いている人材の特徴
✅ 向いている人
- 副業として月10〜20万円を真剣に稼ぎたい人（本業でも収入UPを狙う人）
- 飲食・宿泊・観光業界の元勤務者（顧客への共感・業界知識がある）
- 営業経験はないが行動力がある人（スクリプトと管理者サポートがあれば成果が出る）
- AI・インバウンド分野への興味がある人（成長市場への参加意識が継続動機になる）
- 決まった時間に動ける人（週4〜5日、午前か午後のまとまった活動が可能）
❌ 向いていない人
- 「隙間時間だけでいい」という人（訪問営業はまとまった稼働が必要）
- 成果報酬への理解が低い人（「固定給が欲しい」という人はミスマッチ）
- 数字へのコミットが弱い人（月2件という最低ノルマへの意欲確認が必須）
- 管理者への報告・連携が苦手な人（週次レポートや日報が業務に含まれる）
GUIDE 03
採用ターゲットペルソナ定義
「誰に向けて告知するか」を明確にすることが、応募の質を決めます。ToyTalkの営業モデルにフィットする3つのペルソナを定義しました。 告知文を書く際は、このうちどのペルソナに向けて書くかを決めてから執筆してください。
👔
PERSONA A
副業収入を
真剣に狙う会社員
真剣に狙う会社員
本業の年収400〜600万円台。副業で月10〜20万円の上乗せを狙っている。AIやスタートアップへの関心が高く、「稼ぎながら面白い仕事をしたい」という動機を持つ。
★★★ 最優先ターゲット
🏠
PERSONA B
稼働時間を
増やしたい主婦・主夫
増やしたい主婦・主夫
子育て・家事の合間に活動できる仕事を探している。以前の接客・販売・営業経験を活かしたい。地元エリアの飲食店や宿泊業への親しみがある。
★★★ 最優先ターゲット
🗺️
PERSONA C
地元で副業・
Uターン後の収入確保
Uターン後の収入確保
地方在住で副業の機会が限られている。地元の観光地・飲食店に詳しく、地域貢献への意識も高い。IT・AIサービスを広める「先行者」になりたいという動機がある。
★★☆ 優先ターゲット
ペルソナと媒体の対応関係：
Persona A → Wantedly・X が最も刺さる（共感・成長ストーリー重視）
Persona B → ママワークス・side bizz・地元Facebook（柔軟な稼働スタイル訴求）
Persona C → 地元Facebookグループ・商工会議所告知（地域密着・先行者優位訴求）
Persona A → Wantedly・X が最も刺さる（共感・成長ストーリー重視）
Persona B → ママワークス・side bizz・地元Facebook（柔軟な稼働スタイル訴求）
Persona C → 地元Facebookグループ・商工会議所告知（地域密着・先行者優位訴求）
GUIDE 04
ToyTalkの「採用上の強み」を正確に理解する
告知文に訴求力を持たせるには、何がこのビジネスの「人材獲得上の強み」かを理解していることが不可欠です。
💎 告知文で使うべき4つの訴求ポイント
| 訴求ポイント | 具体的な数字・根拠 | 刺さるペルソナ |
|---|---|---|
| ① 収入の具体性 | 成約1件¥40,000＋毎月の活動費¥10,000〜¥15,000（固定支給）。月5件成約で¥200,000〜が目安。数字が明確で「頑張れば増える」が伝わる | A・C |
| ② 市場の爆発性 | インバウンド8.1兆円・2024年訪日3,687万人・中小企業AI導入率わずか1.3%。競合がほぼいない今が参入好機 | A |
| ③ 手ぶらでスタートできる | スクリプト・提案資料・デモ環境・研修資料は本部が全て用意。管理者のサポートあり。ゼロから作る必要なし | B・C |
| ④ 稼働の柔軟性 | 副業・本業どちらでもOK。エリア内で自分のペースで動ける。Slack/LINEでのリモート管理 | B |
NG：「簡単に稼げる」は絶対に書かない
「隙間時間で月○万円」「未経験でも稼げる」という表現はMLM・詐欺的案件と誤認されます。 ToyTalkは正当な業務委託であることを誠実に伝え、「行動量が成果に直結する仕組み」として訴求してください。
「隙間時間で月○万円」「未経験でも稼げる」という表現はMLM・詐欺的案件と誤認されます。 ToyTalkは正当な業務委託であることを誠実に伝え、「行動量が成果に直結する仕組み」として訴求してください。
GUIDE 05
採用チャネル別 完全解説
ToyTalkの営業モデルに合う人材を「最速で・最小コストで」集めるための4チャネルを解説します。 推奨する優先順位は X（旧Twitter）＞ コミュニティ投稿 ＞ Wantedly副業タブ ＞ リファラル（紹介） です。
X（旧Twitter）
🏆 最速・最推奨
投稿から反応が出るまで即日〜3日。コストゼロ。インバウンド×AI×副業という組み合わせは現在最もバズりやすいテーマの一つです。自身のアカウントで投稿し、知人にいいね・リポストを頼むだけでアルゴリズムが味方になります。フォロワーが少なくても「おすすめ欄」経由で広く届くのがXの強みです。
投稿のコツ：最初の1行が命。「副業で月10万円」「AIサービスの営業」といったキーワードを冒頭に。改行を多用してスマホで読みやすく。ハッシュタグは3〜5個が適量。
最適な投稿時間：平日7〜9時（通勤時）または20〜22時（帰宅後）、休日14〜17時。
フォロワーが少なくても効く理由：Xはフォロワー外にも「おすすめ欄」で届く。初動の「いいね・リポスト」を管理者の知人に頼むだけでアルゴリズムが味方になる。
最適な投稿時間：平日7〜9時（通勤時）または20〜22時（帰宅後）、休日14〜17時。
フォロワーが少なくても効く理由：Xはフォロワー外にも「おすすめ欄」で届く。初動の「いいね・リポスト」を管理者の知人に頼むだけでアルゴリズムが味方になる。
Facebook 地域コミュニティグループ
💰 完全無料・地域密着
「◯◯県 副業・副収入」「◯◯市 在宅ワーク」などのFacebookグループに告知を1本投下するだけで、熱量の高い地元人材が3〜7日で集まります。エリア別のグループを自分で検索し、20〜30件リストアップしておくと告知がスムーズになります。
グループ検索キーワード例：「○○県 副業」「○○市 在宅ワーク」「○○エリア フリーランス」「観光地名＋副業」「インバウンド 観光 副業」
投稿のコツ：長文NGで箇条書き形式が吉。「地元の○○エリアを担当する営業メンバーを探しています」という地域名を入れると親近感が出る。
注意：グループによっては広告投稿禁止ルールがあるため、管理者確認を事前に行うこと。
投稿のコツ：長文NGで箇条書き形式が吉。「地元の○○エリアを担当する営業メンバーを探しています」という地域名を入れると親近感が出る。
注意：グループによっては広告投稿禁止ルールがあるため、管理者確認を事前に行うこと。
Wantedly（副業・業務委託タブ）
🎯 質重視・共感採用
「条件ではなくビジョンへの共感で人が集まる」採用プラットフォーム。ToyTalkの「8.1兆円インバウンド市場×AI先行者優位」というストーリーは共感採用に非常に刺さります。月額定額で掲載し放題（成果報酬なし）。ミッション重視層・20〜35歳のビジネスパーソン層に強い。
Wantedlyで応募率を上げる3つのポイント（研究結果より）：
① 募集タイトルに「なぜやるか（Why）」を入れる：「営業募集」ではなく「インバウンド市場の先行者になる営業パートナー募集」
② 給与・報酬は書かなくてOK（Wantedlyの設計上、条件ではなく共感で応募される）
③ ストーリー記事（ブログ機能）を1〜2本書くと閲覧数が大幅に増加する
費用感：月額ライトプラン（要確認）で掲載開始可能。
① 募集タイトルに「なぜやるか（Why）」を入れる：「営業募集」ではなく「インバウンド市場の先行者になる営業パートナー募集」
② 給与・報酬は書かなくてOK（Wantedlyの設計上、条件ではなく共感で応募される）
③ ストーリー記事（ブログ機能）を1〜2本書くと閲覧数が大幅に増加する
費用感：月額ライトプラン（要確認）で掲載開始可能。
リファラル（管理者・既存メンバーからの紹介）
🔥 質・定着率 最高
既存の営業メンバーや管理者の知人経由の紹介は、最も信頼度が高く定着率も高い採用チャネルです。「紹介1件につき¥5,000〜¥10,000のインセンティブ」を制度として明文化するだけで、既存チームが自動的にリクルーターになります。Phase2〜3の拡大フェーズで特に力を発揮します。
紹介を促すコツ：「友人に紹介するための1枚説明文（LINEで送れる形式）」をあらかじめ自分で用意しておき、採用した営業メンバーに配布する。
紹介インセンティブ設計案：紹介した人が初成約を達成した時点で紹介者に¥5,000〜¥10,000支払い。費用は成約報酬の一部から捻出するため実質リスクゼロ。本部に相談の上、制度化しておくと効果的。
注意：Phase1（立ち上げ期）は実績がまだ薄いため、紹介を引き出すには管理者自身の熱量と説明力が重要。
紹介インセンティブ設計案：紹介した人が初成約を達成した時点で紹介者に¥5,000〜¥10,000支払い。費用は成約報酬の一部から捻出するため実質リスクゼロ。本部に相談の上、制度化しておくと効果的。
注意：Phase1（立ち上げ期）は実績がまだ薄いため、紹介を引き出すには管理者自身の熱量と説明力が重要。
TEMPLATE 01
X（旧Twitter）投稿テンプレート
コピーして、【 】の中を変えるだけで即日投稿できます。改行・絵文字の位置はそのまま使ってください。
X投稿 ── バージョンA（副業収入訴求型）
副業で安定収入＋成果報酬を狙える営業メンバーを探しています🙋
【担当エリア】○○エリア（新宿・渋谷・浅草etc）
【報酬】成約1件につき¥40,000（固定）＋活動費¥10,000〜¥15,000/月（毎月支給）
【稼働】週3〜5日、自分のペースでOK。副業・本業どちらも歓迎
▼こんな仕事です
AIキャラクター制作サービスのフィールドセールス。
インバウンド需要が急増する飲食店・宿泊施設に、
多言語対応AIを提案する、今一番熱い市場です🔥
▼未経験でも大丈夫な理由
✅ トーク台本・提案資料を完全提供
✅ デモ環境で「使ってみせる」だけのシンプル営業
✅ 管理者サポートあり・Slackで即相談可能
▼向いている方
・副業で本気で稼ぎたい方
・飲食・宿泊・観光業界の経験者
・AIビジネスの先行者になりたい方
興味ある方はDMか↓リプまで！
エリアは○○担当の○○（管理者名）が対応します。
#副業 #営業 #副業募集 #業務委託 #インバウンド #AI #副業収入 #フリーランス営業
X投稿 ── バージョンB（地域共感型・観光地エリア向け）
【○○エリア在住・在勤の方へ】
地元の飲食店・旅館・観光施設にAIを届ける
営業パートナーを探しています🗾
外国人観光客3,687万人時代。でも地元のお店の
ほとんどはまだAIを使っていない（導入率1.3%）
そのギャップを埋めるのが私たちの仕事です。
◎地域密着型フィールドセールス
◎飲食店・宿泊業への多言語AIキャラクター提案
◎副業OK／成約1件¥40,000＋活動費¥10,000〜/月（固定）
地元を知っているあなたが一番強い。
提案資料・スクリプトは全部こちらで用意します。
ご連絡はDMへ🙏
○○エリア担当・管理者名
#○○副業 #地方副業 #観光 #インバウンド #AI営業 #副業募集 #地元 #フィールドセールス
📌 X投稿で使うハッシュタグ一覧
優先度高（必ず入れる）
補完（2〜3個追加）
ハッシュタグは合計5〜7個が最適。多すぎるとスパム判定されXのアルゴリズムに嫌われます。投稿本文の末尾にまとめて記載するのが一般的な書き方です。
TEMPLATE 02
Facebookコミュニティ投稿テンプレート
Facebook ── 地域グループ投稿（汎用版）
はじめまして。○○エリアでAIサービスの営業チームを立ち上げている管理者名と申します。
一緒に活動してくれる営業メンバーを探しています。
━━━━━━━━━━━━━━
📌 仕事の内容
━━━━━━━━━━━━━━
○○エリアの飲食店・宿泊施設・求人会社などに
「多言語対応AIキャラクター」を提案するフィールドセールスです。
外国人観光客への対応に困っているお店に、
AIを使った解決策を提案する、今まさに需要急増中のお仕事です。
━━━━━━━━━━━━━━
💰 報酬・働き方
━━━━━━━━━━━━━━
◎ 成約1件 ¥40,000（固定）
◎ 活動費 ¥10,000〜¥15,000/月を毎月支給（月2回のオンライン会議参加が条件）
◎ 月5件達成で月収¥210,000〜が目安
◎ 副業・本業どちらでもOK
◎ 週3日〜、自分のペースで活動OK
━━━━━━━━━━━━━━
✅ サポート体制
━━━━━━━━━━━━━━
・提案用トークスクリプト完備（覚えるだけ）
・デモ環境あり（実際に見せるだけ）
・Slackで管理者に即相談可能
・未経験からスタートした方が多数活躍中
━━━━━━━━━━━━━━
🙋 こんな方に向いています
━━━━━━━━━━━━━━
・○○エリアに詳しい方
・飲食・宿泊・観光業の経験がある方
・副業で本気で稼ぎたい方
・AIビジネスに興味がある方
ご興味ある方はこちらのページにメッセージください！
まずは気軽にご質問でもOKです😊
（問い合わせ先：管理者のLINEまたはFacebookメッセージ）
TEMPLATE 03
Wantedly 募集記事タイトル・本文テンプレート
Wantedly ── 募集タイトル案（3パターン）
【パターンA・共感訴求型】
インバウンド8.1兆円市場の最前線で。AIで地元の飲食店を変える営業パートナー募集
【パターンB・ベネフィット訴求型】
副業で月10〜20万円｜AIキャラクター制作代行サービスの営業メンバー募集（○○エリア）
【パターンC・先行者優位訴求型】
競合ゼロの今が参入チャンス。中小企業AI導入率1.3%の市場を一緒に開拓するフィールドセールス募集
Wantedly ── 「なにをやっているのか」セクション
ToyTalkは、飲食店・宿泊施設・求人会社などの中小企業に「AIキャラクター制作代行サービス」を提供しています。
店頭・WebサイトにAIキャラクターを設置することで、外国人客への多言語対応・深夜の問い合わせ対応・求人説明などをAIが自動化します。
2024年、訪日外国人は3,687万人に達し、インバウンド消費は8.1兆円。しかし中小企業のAI導入率はわずか1.3%。このギャップに、私たちは目をつけています。
全国の主要観光エリアで営業チームを展開中。今が最も大きな先行者優位を取れるタイミングです。
Wantedly ── 「なぜやるのか」セクション
「言葉が通じない」という理由で、せっかく来た外国人のお客さんが去っていく。
私たちはその「機会損失」を、テクノロジーで解決したいと思っています。
人手不足が深刻な日本の中小企業。でも「AIを入れたい」と思っていても、どうすればいいかわからない経営者がほとんどです。
私たちが架け橋になる。その仕事に誇りを持っています。
Wantedly ── 「どんな仲間を求めているか」セクション
【こんな方を歓迎します】
◎ ○○エリアで活動できる方（副業・本業どちらでも）
◎ 飲食・宿泊・観光・HR業界の経験がある方
◎ 行動力があり、数字にコミットできる方
◎ AIやインバウンド市場の成長に乗りたい方
【未経験でも大丈夫な理由】
・業種別のトークスクリプトを完全提供
・実際に動くデモ環境で「見せるだけ」の営業
・担当管理者によるSlackサポート付き
・週次での進捗共有で孤立させない仕組み
【報酬】
成約1件あたり¥40,000（固定）
活動費¥10,000〜¥15,000/月を毎月支給（月2回オンライン会議参加が条件）
月3件達成：成約報酬＋活動費で¥130,000〜
月5件達成：成約報酬＋活動費で¥210,000〜
まずはカジュアル面談から。気軽にご連絡ください。
TEMPLATE 04
LINE／DM用 1枚紹介文（リファラル配布用）
管理者・営業メンバーが知人にLINEやDMで転送できる短文テンプレートです。
LINE転送用 ── コンパクト紹介文
【副業の紹介】
私が参加しているAI営業チームで、一緒に活動してくれる方を探しています！
◎ 仕事：インバウンド対応AIサービスの営業（○○エリア）
◎ 報酬：成約1件¥40,000＋活動費¥10,000〜/月（毎月支給）
◎ 稼働：週3〜5日、自分のペースでOK
◎ サポート：スクリプト・資料全部あり、管理者サポートあり
飲食・宿泊の経験がある方、副業で本気で稼ぎたい方に向いています。
興味あったらまず話だけでも聞いてみてください😊
連絡先は → 管理者のLINE ID or 連絡先
GUIDE 06
面談スクリーニングシート
このシートは「面談で何を聞くか」と「何を見極めるか」を管理者が迷わないためのガイドです。 面談時間の目安は30〜45分。「審査」ではなく「お互いを知る場」として進めてください。
面談の目的は2つだけ：
① この人は「稼働量」と「コミットメント」があるか
② この人と一緒に仕事をしたいと思えるか
スキルや営業経験は二の次です。スクリプト・資料は本部が用意しているため、「行動できる人かどうか」が唯一の判断基準です。
① この人は「稼働量」と「コミットメント」があるか
② この人と一緒に仕事をしたいと思えるか
スキルや営業経験は二の次です。スクリプト・資料は本部が用意しているため、「行動できる人かどうか」が唯一の判断基準です。
🤝 STEP 1｜アイスブレイク・自己紹介（5分）
—
まず自己紹介をお願いします。今のお仕事や、これまでどんな経験をされてきたか教えてください。
※ 管理者側も自己紹介をしてフラットな雰囲気を作る。相手が緊張しているようなら先に話す。
💰 STEP 2｜稼働意欲・収入目標の確認（10分）
Q1
この募集を見て、どんな点が気になって連絡してくださったですか？
【狙い】応募動機を確認。「収入への本気度」と「事業への共感度」のどちらが強いかを把握する。どちらでも問題ないが、理由がないと稼動が長続きしない。
MUST
Q2
副業（または本業）として、月にどのくらい稼げることを目指していますか？
【狙い】収入目標の具体性を確認。「月5万円でいい」という人は月2件（最低ライン）の達成動機が弱い。「月10万円以上」と答える人は稼働量が高い傾向。
MUST
Q3
週にどのくらいの時間・日数をこの活動に使えそうですか？
【狙い】稼働の現実性を確認。目安：週3〜4日・1日3〜4時間以上が最低ライン。「週1日だけ」という人は訪問件数が確保できず成約が出にくい。
MUST
—
【管理者から説明する】報酬体系と活動費について：成約1件につき¥40,000の成果報酬に加え、毎月の活動費¥10,000〜¥15,000（グループのランクに応じて変動）が本部から支給されます。活動費の受給条件として、月2回のオンライン会議（各30〜60分）への参加が必要です。
【確認ポイント】月2回の会議（平日夜または週末想定）への参加が可能かどうかを必ず確認する。
MUST
🚶 STEP 3｜行動力・継続性の確認（10分）
Q4
過去に、目標に向けて継続的に行動した経験を教えてください。（仕事・趣味・スポーツなど何でも）
【狙い】継続行動の実績確認。「○ヶ月間、毎日○○をした」という具体的なエピソードが出る人は、訪問営業の継続にも強い。具体例が出ない場合は追質問で深掘りする。
MUST
Q5
初月に10件訪問して1件も成約が取れなかったとしたら、どうしますか？
【狙い】逆境への耐性・思考パターンの確認。「諦める」「辞める」という人はNG。「原因を考えて管理者に相談する」「やり方を変える」という回答が理想。
MUST
Q6
飲食店や宿泊施設に実際に足を運んで話しかけることに、抵抗はありますか？
【狙い】フィールドセールスへの適性確認。飛び込み訪問に強い拒否感がある人は向かない。「初めてだから緊張はあるが、やってみたい」という人は問題なし。
MUST
🧠 STEP 4｜業界知識・適性の確認（5分）
Q7
飲食店や宿泊施設、または外国人観光客との接点で、何か経験や知識はありますか？
【狙い】顧客への共感・業界知識の有無。経験がなくても問題ないが、あると初期の成約率が高い。「全く知らない」でも行動力があれば採用候補に入れてOK。
GOOD
Q8
AIやIT系のサービスを使ったことはありますか？どんな印象を持っていますか？
【狙い】デモ説明への親しみ・自信の確認。「よく分からない」という人は、デモ実演への自信が低く商談で弱気になりやすい。事前に補足説明を手厚くする必要がある。
GOOD
💬 STEP 5｜逆質問・クロージング（5〜10分）
—
「何か聞きたいことや不安に思っていることはありますか？」と聞いて、疑問に答える。その後、進め方（参加するかどうか）の意思確認をする。
◎「ぜひ参加したい」→ 次のステップ（本部オンライン研修・スクリプト共有）と、月2回のオンライン会議参加が活動費受給の条件であることを伝える
◎「少し考えたい」→ 「いつ頃ご連絡いただけますか？」と期限を確認する
◎「難しそう」→ 無理に引き止めない。ミスマッチは双方にとって損
◎「少し考えたい」→ 「いつ頃ご連絡いただけますか？」と期限を確認する
◎「難しそう」→ 無理に引き止めない。ミスマッチは双方にとって損
GUIDE 07
採否判断スコアリング表
面談後、以下の5項目を5段階で評価し、合計15点以上を採用の目安にしてください。
📊 採用判断スコアカード
| 評価項目 | 5点（理想） | 3点（平均） | 1点（懸念） |
|---|---|---|---|
| ① 稼働コミットメント | 週4日以上・月10万円以上目標・フルコミット意欲 | 週3日・月5〜10万円目標・前向き | 週1〜2日のみ・隙間時間感覚 |
| ② 継続行動の実績 | 具体的なエピソードあり・数ヶ月以上の継続経験 | ある程度の継続経験あり | 具体例が出ない・すぐ諦めたエピソード |
| ③ 逆境への反応 | 「原因を探す・管理者に相談する」建設的回答 | 前向きに考えようとしている | 「無理なら辞める」「向いていないかも」 |
| ④ 訪問営業への適性 | 接客・対面営業経験あり・積極的姿勢 | 初めてだが挑戦意欲あり | 明確な拒否感・人と話すのが苦手 |
| ⑤ 総合的な印象 | 一緒に仕事したいと強く感じる。話が明快 | 問題なく仕事できそう | 不信感・曖昧な受け答え・消極的 |
合計点の目安：
20〜25点：即採用。Phase1の核になれる人材
15〜19点：採用して様子見。最初の1〜2ヶ月で見極める
10〜14点：条件付き検討（稼働時間など懸念点を事前合意できるなら）
10点未満：見送りを推奨。採用後のフォロー負担が大きすぎる
20〜25点：即採用。Phase1の核になれる人材
15〜19点：採用して様子見。最初の1〜2ヶ月で見極める
10〜14点：条件付き検討（稼働時間など懸念点を事前合意できるなら）
10点未満：見送りを推奨。採用後のフォロー負担が大きすぎる
「いい人だから採用」は危険です。
人柄が良くても稼働コミットメントが低い人を採用すると、管理者のフォロー負担が増え、チーム全体の士気に影響します。「断りにくい」という理由で採用の基準を下げないよう注意してください。迷ったら「まず1ヶ月、試しにやってみましょう」という形でスタートするのが双方にとって健全です。
人柄が良くても稼働コミットメントが低い人を採用すると、管理者のフォロー負担が増え、チーム全体の士気に影響します。「断りにくい」という理由で採用の基準を下げないよう注意してください。迷ったら「まず1ヶ月、試しにやってみましょう」という形でスタートするのが双方にとって健全です。
GUIDE 08
採用ロードマップ：管理者着任から2週間でチームを動かす
このロードマップは「管理者が一人で全部やる」前提ではありません。本部がサポートしながら並走する設計です。 管理者が担う作業と、本部に依頼・確認する作業を分けて記載しています。
DAY 0
管理者確定日
【あなたがやること】
・スターターキット（本資料）を一読
・Slackワークスペースに参加
・デモ環境へのアクセスを確認
・担当エリアを本部と確認
※本部からキット一式・Slack招待・
デモ環境が届いていることを確認
・スターターキット（本資料）を一読
・Slackワークスペースに参加
・デモ環境へのアクセスを確認
・担当エリアを本部と確認
※本部からキット一式・Slack招待・
デモ環境が届いていることを確認
DAY 1〜3
告知開始
【あなたがやること】
・X投稿（テンプレA or B）
・Facebook投稿（地域グループ3〜5件）
・知人へのLINE送信（5〜10名）
・Wantedly掲載申請（本部へ依頼）
※Xは投稿後、本部や知人に
リポスト・いいねを依頼すると
早期拡散に効果的
・X投稿（テンプレA or B）
・Facebook投稿（地域グループ3〜5件）
・知人へのLINE送信（5〜10名）
・Wantedly掲載申請（本部へ依頼）
※Xは投稿後、本部や知人に
リポスト・いいねを依頼すると
早期拡散に効果的
DAY 4〜10
問合せ対応・面談
【あなたがやること】
・DM・問い合わせに24h以内返信
・面談実施（シート使用）
・採否スコアリング
※採用判断に迷ったら
Slackで本部に相談（当日中回答）
・DM・問い合わせに24h以内返信
・面談実施（シート使用）
・採否スコアリング
※採用判断に迷ったら
Slackで本部に相談（当日中回答）
DAY 11〜14
2〜3名でスタート
【あなたがやること】
・採用メンバーを本部主催
オンライン研修へ招待
・初週の活動エリア決め
・日報ルール共有
・月2回の会議スケジュールを共有
※研修資料・スクリプト共有は
本部オンライン研修内で実施
・採用メンバーを本部主催
オンライン研修へ招待
・初週の活動エリア決め
・日報ルール共有
・月2回の会議スケジュールを共有
※研修資料・スクリプト共有は
本部オンライン研修内で実施
「最初の2〜3名でスタート」が重要な理由：
10名を揃えてからスタートしようとすると2ヶ月かかります。2〜3名でもスタートし、活動しながら採用を続ける「採用＆運営の並行」が最速の立ち上げ方法です。最初の成功事例が出ると、紹介・口コミで追加採用がしやすくなります。
10名を揃えてからスタートしようとすると2ヶ月かかります。2〜3名でもスタートし、活動しながら採用を続ける「採用＆運営の並行」が最速の立ち上げ方法です。最初の成功事例が出ると、紹介・口コミで追加採用がしやすくなります。
GUIDE 09
本部から受けられるサポート3つ
① 各種研修資料・オンライン研修
ToyTalkの商品概要・ターゲット・デモの仕方・最初の1週間の動き方をまとめた研修資料が提供されます。加えて、本部によるオンライン研修も実施されます。管理者はメンバーを研修に参加させるだけで、一から説明する必要はありません。
本部提供・実施 ✅
② 紹介インセンティブ制度
既存メンバーが知人を紹介し、その人が初成約した時点で紹介者に報酬が支払われる制度です。チーム全員がリクルーターになる仕組みで、採用コストを大幅に抑えながら人材が集まります。詳細は本部に確認してください。
本部に確認 📩
③ 月2回のオンライン会議（活動費支給の条件）
本部主催のオンライン会議が月2回（各30〜60分）開催されます。営業メンバーはこの会議への参加が、活動費¥10,000〜¥15,000/月を受け取る条件となります。管理者はメンバーへ参加を周知・促すことが重要な役割のひとつです。
本部主催 ✅
GUIDE 10
採用後のよくある失敗と対策
| よくある失敗パターン | 原因 | 対策 |
|---|---|---|
| 採用後に動かなくなる | 「どこから始めればいいか」が分からず初動が出ない | Day1に「今週回るエリアと件数目標」を管理者と一緒に決める。最初の1件は管理者が同行 |
| 1ヶ月で離脱する | 成約がゼロで報酬が出ず、モチベーションが消える | 最初の2週間は「訪問数」だけを評価。成約ゼロでも「20件訪問できた」を褒める。早期の1件成約体験が継続の鍵 |
| 管理者との連絡が途絶える | 日報や報告の仕組みが整っていない | 入社時に「毎日LINE or Slackで3行報告」のルールを合意。管理者も必ず返信する文化を作る |
| 人数が集まっても成約が出ない | 「多く採れば成約が出る」という量頼みになっている | 採用数より「稼働コミットの高い3〜5名」を優先。質の高いメンバーが成功事例を作り、それが紹介採用につながる |
最も重要なこと：最初の1件の成約体験を全員で祝う
チーム内で初めての成約が出たとき、管理者がSlackやLINEで大げさに祝福する。この体験が「自分にもできる」という信念を他のメンバーに伝播させます。成約者の「どうやって取れたか」をすぐに全員に共有するのが最強のオンボーディングです。
チーム内で初めての成約が出たとき、管理者がSlackやLINEで大げさに祝福する。この体験が「自分にもできる」という信念を他のメンバーに伝播させます。成約者の「どうやって取れたか」をすぐに全員に共有するのが最強のオンボーディングです。